記者 黃慧慧

在安康招商隊伍中，有這樣一群人。他們常年在千里之外的經(jīng)濟熱土奔波，工作日歷上沒有工作日與節(jié)假日之分，只有線索、洽談、考察與簽約的循環(huán)；他們的行囊中，除了簡單的個人物品，總是裝著一沓沓不斷更新的產(chǎn)業(yè)資料和項目冊。

他們有一個共同的名字——安康市駐外招商聯(lián)絡(luò)處干部。自2022年起，根據(jù)市委、市政府“構(gòu)筑開放橋頭堡”的戰(zhàn)略部署，這支隊伍從秦巴山區(qū)出發(fā)，分赴全國五大重點區(qū)域，肩負(fù)起為家鄉(xiāng)尋機遇、引活水的重任。

三年來，這支隊伍累計拜訪企業(yè)3532家，組織客商來安考察420批次2415人次；服務(wù)保障市級領(lǐng)導(dǎo)赴外招商活動70場，靈活開展各類招商推介活動300場；提供項目線索2366條……亮眼的成績單背后，是深深烙印在他們身上的精神特質(zhì)——以“擔(dān)當(dāng)”拓荒，以“專業(yè)”攻堅，以“奉獻”聚力，這正是他們逐夢他鄉(xiāng)的生動寫照。

拓荒之志：以“擔(dān)當(dāng)”破冰開局，將異鄉(xiāng)變主場

擔(dān)當(dāng)，是面對“人地兩疏”困境的主動破局，是把“他鄉(xiāng)”當(dāng)“故鄉(xiāng)”的深情融入，更是久久為功、夯實網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。對于安康的駐外招商干部而言，這份擔(dān)當(dāng)，始于走出舒適區(qū)后踩下的扎實腳印。

2023年2月，剛到成渝聯(lián)絡(luò)處的王秋，還是一名招商新兵。地域差異和業(yè)務(wù)生疏帶來了巨大的壓力，但她毫不退縮，選擇用最樸實的方式破題——走出去。她走遍了成渝地區(qū)主要的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商協(xié)會，“哪怕是不起眼的小微企業(yè)，我也會主動上門對接、收集信息?！睆淖畛醯木o張局促到后來的從容不迫，無數(shù)個日夜的主動敲門和虛心請教，讓她完成了從“招商新兵”到“業(yè)務(wù)能手”的蛻變。她說：“擔(dān)當(dāng)，不是等待，而是用腳步丈量成渝產(chǎn)業(yè)肌理，用心用情編織熟絡(luò)于心的合作網(wǎng)絡(luò)。”

作為2025年5月剛剛掛牌的西北招商聯(lián)絡(luò)處負(fù)責(zé)人，“90后”干部李鵬帶領(lǐng)駐地干部探索企業(yè)服務(wù)“快速響應(yīng)”通道（2小時內(nèi)初步反饋、24小時出專項研判結(jié)果、3日內(nèi)形成初步服務(wù)方案）。服務(wù)的中煤陜西公司安康“零碳產(chǎn)業(yè)園項目”，涉及20多個部門和5個縣區(qū)、開發(fā)區(qū)，西北招商聯(lián)絡(luò)處對接中煤安康項目組，一端對接企業(yè)分頭聯(lián)系規(guī)劃、設(shè)計、市場等多個業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，全力配合企業(yè)制定科學(xué)的項目投資方案，一端對接安康市各部門和縣區(qū)，及時協(xié)調(diào)用地、環(huán)評、用能等多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對項目落地前期的必要條件、訴求等快速響應(yīng)，成功推動中煤陜西公司總投資608億元的“煤—電—化—新—氣—運”零碳產(chǎn)業(yè)園項目落戶，其首期投資105億元的發(fā)電及配套光伏項目已正式簽約。

攻堅之能：以“專業(yè)”贏得信任，化意向為合約

在激烈的區(qū)域競爭中，安康的駐外招商干部深知，唯有依靠過硬的專業(yè)素養(yǎng)與真誠的服務(wù)，才能將意向轉(zhuǎn)化為實實在在的合作成果。

大灣區(qū)聯(lián)絡(luò)處的余代曦有一套獨特的“朋友圈”招商學(xué)?！罢猩淌紫仁墙慌笥?，建立信任比急于推銷更重要?！彼f。從進入駐地第一天起，他就和同事馬不停蹄地拜訪各類商協(xié)會、龍頭企業(yè)。交流中，他并不急于推介項目，而是首先傾聽企業(yè)訴求，了解企業(yè)困難。有一次招商時，他接觸到一位遇到產(chǎn)業(yè)鏈配套瓶頸的安康籍企業(yè)家，他迅速行動，利用自己掌握的資源，多方聯(lián)絡(luò)對接大灣區(qū)上下游資源，最后有效化解了企業(yè)發(fā)展難題。這種“先做朋友，再談合作”的真誠，讓他逐步融入了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)生態(tài)，將“朋友圈”真正變成了有價值的“招商圈”。

個人的專業(yè)閃耀，離不開團隊的系統(tǒng)淬煉與制度保障。各駐外聯(lián)絡(luò)處普遍將能力建設(shè)視為生命線。長三角聯(lián)絡(luò)處建立了“每周回顧、每月學(xué)習(xí)、每半年批評與自我批評”的常態(tài)化機制；華北聯(lián)絡(luò)處則開設(shè)“新兵充電站”學(xué)習(xí)專欄。同時，各聯(lián)絡(luò)處廣泛推行的“每周深研一條產(chǎn)業(yè)鏈”、案例復(fù)盤、模擬談判等做法，在實戰(zhàn)中不斷磨礪干部的項目研判和商務(wù)談判能力。在全市層面，“每月招商引資大講堂”線上課程、重點產(chǎn)業(yè)鏈專題培訓(xùn)等系統(tǒng)化安排，持續(xù)為一線干部“充電賦能”，筑牢了干部能力專業(yè)化的基石。

專業(yè)能力怎么樣，最終要體現(xiàn)在服務(wù)縣區(qū)、推動項目落地的實效上。浙江崇山科技有限公司新能源換電站設(shè)備項目是駐長三角招商聯(lián)絡(luò)處于2023年接觸對接的項目，其間聯(lián)絡(luò)處工作人員歷經(jīng)三批次輪換，但針對該項目的線索傳遞與服務(wù)跟蹤從未中斷，持續(xù)協(xié)同漢濱區(qū)、安康高新區(qū)、嵐皋縣接力跟進。歷經(jīng)三年不懈努力，最終于2025年成功推動這個總投資10億元的項目在安康高新區(qū)落地。

正是憑借這種鍥而不舍地深入產(chǎn)業(yè)、精準(zhǔn)服務(wù)的專業(yè)精神，安康駐外招商隊伍成功推動了一系列重大產(chǎn)業(yè)項目落地生根。三年來，各聯(lián)絡(luò)處累計推動中煤零碳產(chǎn)業(yè)園項目、安康超算數(shù)據(jù)中心、漢濱區(qū)襪業(yè)紗線生產(chǎn)項目、氫能燃料電池研發(fā)制造及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等104個項目簽約，總投資達511億元。

同心同向：以“奉獻”成就共贏，舍小我筑大我

奉獻，是甘當(dāng)幕后“橋梁”與“綠葉”的胸懷，更是將個人奮斗毫無保留地融入家鄉(xiāng)發(fā)展長河的真摯情懷。在安康駐外招商的故事里，最動人的篇章，往往由那些默默的付出與集體的協(xié)同寫就。

于馬雄而言，在長三角1000多個日夜里的“精準(zhǔn)尋鏈”是最值得的付出。2022年9月，馬雄受組織選派，背起行囊，告別剛剛出生不久的女兒，毅然遠(yuǎn)赴安康市駐長三角招商聯(lián)絡(luò)處開始新的征程，當(dāng)時面對的是一張全新的考卷。他的日程總是排得滿滿當(dāng)當(dāng)，他將個人生活壓縮到最簡單，把全部精力投入產(chǎn)業(yè)研究與企業(yè)拜訪中。四年來，他始終對標(biāo)全市產(chǎn)業(yè)布局，在海量信息中反復(fù)篩選、仔細(xì)甄別，無數(shù)次小分隊出擊、千余家企業(yè)叩門拜訪，長三角聯(lián)絡(luò)處引薦招商項目40個。這背后，是他犧牲個人休息、放棄與家人相伴的時光，換來的對家鄉(xiāng)發(fā)展可能有價值的“火種”。

在駐外招商一線，這樣的奉獻者還有許多。有的干部在至親病重需要照料時，仍將項目推進放在首位，強忍牽掛堅守在談判一線；有經(jīng)驗豐富的老同志，年過五旬卻主動請纓，繼續(xù)奮戰(zhàn)在競爭激烈的招商藍海，用豐富的閱歷為年輕團隊指引方向、保駕護航；更有許多年輕干部，努力適應(yīng)并克服兩地分居的思念，把對家人的歉疚轉(zhuǎn)化為全力工作的動力。他們用最樸實的行動，詮釋著“功成不必在我，功成必定有我”的胸襟。

山海雖遠(yuǎn)，行則必至。這支肩負(fù)使命、淬煉成鋼的招商先鋒隊，早已將奔赴與開拓刻入基因。他們的故事，是關(guān)于遠(yuǎn)方與家鄉(xiāng)的雙向奔赴，是關(guān)于信念與實干的相互成就。面向未來，他們將繼續(xù)以奔跑的姿態(tài)，奔赴下一片山海，為幸福安康引來更多活水、筑就更美風(fēng)景，書寫更加昂揚的開放新篇。

一審：徐思敏

二審：田   丕

終審：張   俊